門(mén)窗作為家裝必需品，在家庭里面的運(yùn)用率估量高達(dá)90%以上，市場(chǎng)需求高；加上現(xiàn)在各方面政策的放寬，給創(chuàng)業(yè)者提供不少扶持，加強(qiáng)了門(mén)窗潛在經(jīng)銷(xiāo)商的加盟信心。

然而，并不是所有加盟門(mén)窗行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都能成功致富?？v觀市場(chǎng)上的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展情況各不相同，有人血本無(wú)歸，有人風(fēng)生水起，這是為何？那些成功的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商又是如何做到的呢？

知曉目標(biāo)受眾，知己知彼“對(duì)癥下藥”

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，想要俘獲消費(fèi)者的心，經(jīng)銷(xiāo)商還要洞悉目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理和行為，如此才能采取針對(duì)性措施。

對(duì)此，圣堡羅整體門(mén)窗董事長(zhǎng)吳國(guó)洪先生表示，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商可以先對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行分類(lèi)。通過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的觀察，一般可以將目標(biāo)受眾分為幾種：

1、喜歡和需要你產(chǎn)品的人。這類(lèi)型的客戶，達(dá)成交易已不費(fèi)吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛(ài)之情延續(xù)下去，從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉(zhuǎn)介紹率。

2、可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對(duì)于這類(lèi)型的客戶，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)充分展示，讓他們覺(jué)得自己眼光不錯(cuò)，從而達(dá)到最大滿意度，吸引下次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成創(chuàng)造潛在回頭客目的。

3、對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，但不了解的人。對(duì)此，經(jīng)銷(xiāo)商要采取“一擊即中”方式，在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)，留住他們的腳步，再進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息講解，并提供完善的服務(wù)，吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

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產(chǎn)品需有賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者主動(dòng)“砸單”

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于一個(gè)有利武器，只有產(chǎn)品有足夠的亮點(diǎn)，才可以吸引消費(fèi)者的目光。

“想要產(chǎn)品好賣(mài)，首先，要看產(chǎn)品有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，和其他產(chǎn)品相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。否則，‘空口無(wú)憑’，很難打動(dòng)消費(fèi)者?！边@一點(diǎn)，圣堡羅整體門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商張先生頗有感觸。

據(jù)圣堡羅整體門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商張先生介紹，此前他加盟了一家小品牌，產(chǎn)品更新慢，加上沒(méi)什么特點(diǎn)，所以銷(xiāo)量很差，很快就經(jīng)營(yíng)不下去了。后來(lái)經(jīng)過(guò)多方考察，張先生加盟了圣堡羅整體門(mén)窗，而他正是看中了整體門(mén)窗的賣(mài)點(diǎn)。

據(jù)悉，圣堡羅整體門(mén)窗將入戶門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺(tái)門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛(wèi)門(mén)、淋浴門(mén)、窗戶、陽(yáng)光房、整木護(hù)墻等產(chǎn)品整合在一起，為消費(fèi)者提供一整套家裝解決方案。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，定制整體門(mén)窗，一站式選購(gòu)齊家里所需門(mén)窗，省時(shí)省心。同時(shí)，消費(fèi)者可以直觀地看到各種門(mén)窗產(chǎn)品的整體搭配效果，實(shí)現(xiàn)家裝風(fēng)格統(tǒng)一，更顯家裝品位。

憑借整體定制這一賣(mài)點(diǎn)，圣堡羅整體門(mén)窗在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，快速贏得消費(fèi)者芳心，引得消費(fèi)者紛紛“砸單”。

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拓展銷(xiāo)售渠道，提高獲客量

“有了好的產(chǎn)品，也知道目標(biāo)客戶，怎樣能獲得最好的銷(xiāo)量，接下來(lái)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是拓寬銷(xiāo)售渠道。”有業(yè)內(nèi)人士分析，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來(lái)越高，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商拓寬線上銷(xiāo)售渠道義不容辭。因?yàn)榫€上營(yíng)銷(xiāo)不僅能拉近與消費(fèi)者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開(kāi)辟電商之路、開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)，與客戶面對(duì)面交流等都是可行的做法。

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在這方面，圣堡羅整體門(mén)窗也有不錯(cuò)表現(xiàn)。早在2016年，圣堡羅便正式入駐天貓商城，向廣大愛(ài)好網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者全方位展示整體門(mén)窗，讓消費(fèi)者足不出戶就能了解到產(chǎn)品信息，并完成交易，真正體驗(yàn)到網(wǎng)購(gòu)的便利。圣堡羅還重視營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)中央電視臺(tái)、機(jī)場(chǎng)、高鐵等廣告投放，增加品牌曝光度，從而拓展銷(xiāo)售渠道。

由此可見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商要想掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，僅靠銷(xiāo)售技巧行不通，還需要挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷(xiāo)售渠道等。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，不同門(mén)窗品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)自身情況，采取針對(duì)性措施，才能取得更佳效果。